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Votre patron vous a demandé de réaliser un plan stratégique pour les 3 prochaines années ? Vous créez votre propre business et vous voulez coucher sur le papier votre vision stratégique ? La rédaction d’un plan stratégique marketing est crucial pour vous.
 
Un plan stratégique est très important pour votre business et il doit répondre à plusieurs questions.
 
Sa rédaction doit être précise et correspondre à un déroulé logique. Il existe de nombreuses techniques pour réussir votre plan stratégique. Je vais vous indiquer dans cet article les 5 points essentiels pour le réussir et pour qu’il vous apporte un vrai plus dans votre stratégie marketing.
 

 

1. L’analyse de la situation

Avant de savoir ce que vous voulez faire dans le futur, il faut réfléchir à ce que vous êtes actuellement. L’analyse précise de votre situation actuelle permettra de déterminer vos objectifs futurs.
 
Faites d’abord un bref historique de votre société : date de création, arrivée sur de nouveaux marchés, début des exportations, création de produits phares. Retenez au maximum 10 dates. Il ne s’agit pas de créer un livre d’histoire mais simplement de montrer comment la société a évolué.
 
Si vous créez votre société, faites un historique de votre parcours : formations, postes précédents…
 
Ensuite, faites le bilan chiffré de votre activité : chiffre d’affaires, nombre de salariés, bénéfices… Tous les critères que vous indiquerez ici vous serviront à définir vos objectifs.
 
Vous devez ensuite caractériser votre marketing mix. Pour chaque item suivant, préciser les 3 ou 4 caractéristiques principales :
- votre offre (de produits et de services) ;
- votre politique tarifaire ;
- votre concurrence ;
- votre communication.
 

 
Votre plan stratégique marketing contient déjà quelques pages qui vont vous permettre de définir votre trajectoire future.

 

2. L’analyse SWOT

L’analyse SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats), très connue des marketeurs, est une matrice qui vous permet de faire le bilan de vos forces et de vos faiblesses, ainsi que des menaces et des opportunités de votre environnement. Elle permettra par la suite de définir les axes stratégiques à développer.
 

 
Dans un tableau comme ci-dessus, indiquez dans chaque case ce qui correspond à votre société.
Pour bien le remplir sachez que les forces et les faiblesses sont des éléments qui vous sont propres et sur lesquels votre activité a un impact direct. Par exemple, vous pouvez notez comme faiblesse une faible qualité de produit. En effet, en utilisant des matériaux plus résistants, vous pouvez améliorer cette qualité.
Au contraire, les menaces et les opportunités sont des éléments extérieurs à votre société sur lesquels vous ne pouvez pas intervenir. L’exemple typique est un changement de réglementation prévu dans 2 ans.
 
Une fois que vous aurez listé toutes les forces et les faiblesses d’une part et toutes les menaces et les opportunités d’autre part, vous verrez se dessiner en pointillés les objectifs de votre plan. C’est à partir de tous ces éléments que vous définirez les actions que vous souhaitez mettre en place pour atteindre vos objectifs.

 

3. La vision et la mission

Normalement, si votre entreprise est tournée dans une démarche marketing, elle s’est défini une vision et une mission d’entreprise. Si ce n’est pas le cas, il convient de le faire maintenant.
 
Mais vous allez me dire : qu’est ce qu’une vision et une mission ?
 

 
La vision d’entreprise est l’objectif lointain, l’état futur que l’entreprise veut atteindre (par exemple être le n°1 des constructeurs de robots de cuisine). Le plan stratégique constitue donc une des marches à franchir pour atteindre cette vision.
 
La mission d’entreprise définit la raison d’être de la société, ce qui fait que l’entreprise propose ses produits ou services (par exemple faire gagner du temps aux cuisiniers grâce à des robots de cuisine).

 

Dans le prochain article, je vous présenterai les 2 derniers éléments indispensables pour réussir son plan stratégique marketing : la définition des stratégies d’entreprise et du plan d’actions marketing.

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